¿Qué es lo primero que debes hacer al pensar en el posicionamiento en buscadores?

Lo primero que regularmente cualquiera pensaría al contratar un trabajo inicial de SEO sería que el analista le daría diez mil vueltas a la web, generaría una exuberante cantidad de enlaces, haría unos cuantos hacks por allá y otros por acá, hasta que en fin nos diga: “he realizado la primera fase del SEO (o posicionamiento en buscadores)”. Garrafal error.

Este es un articulo de aquellos que pintan a ser largos, pero a mi ni me gusta extenderme mucho (porque es cansado escribir artículos largos) y se que ni a ustedes les gusta leer grandes cantidades,  y como dicen Seth Godin, los artículos pequeños son mejores.

Lo primero que debes hacer cuando pienses en un trabajo de SEO, ya sea que lo quieras contratar, o hacerlo tu mismo es pensar en el mercado objetivo hacia el cual te estas enfocando.

De acuerdo a la Ley de Malthus, todos los sitios web que no se preparen ni se enfoquen simplemente van a ir desapareciendo.

No es que los blogs vayan a la destrucción, lo que ocurre es que cada vez hay más blogs con tematicas super enfocadas. Por ejemplo el Webmarketer tratará de escribir solamente de SEO, web analytics y emprendimiento...
No es que los blogs vayan a la destrucción, lo que ocurre es que cada vez hay más blogs con tematicas super enfocadas. Por ejemplo el Webmarketer tratará de escribir solamente de SEO, web analytics y emprendimiento...

La web si la comparamos, es como una ciudad, donde al inicio cuando existía poca publicidad daba gusto verla, sin embargo ahora, ya nadie le presta atención a los anuncios (que en lo virtual serían los sitios web).

Por lo tanto, para que el SEO que estemos realizando tenga validez y resultados debemos de tomar en consideración lo siguiente:

  • No podemos abarcar todo con nuestro sitio web, nos debemos enfocar en nuestro mercado.
  • ¿Como nos enfocamos en nuestro mercado? podemos realizar un estudio, hacer preguntas, encuestas. He tenido algo de experiencia en el sector turístico y recuerdo que para la definición de keywords de un cliente, simplemente me dedique a preguntarle a mis amigos que si algún día pensarían hospedarse en “tal lugar” ¿como lo buscarían en Google? Las respuestas que me dieron, las fui anotando, llegue a mi casa, tome excel y de la manera más sencilla, aquellas que tenían mayor frecuencia fueron las seleccionadas ¿y que creen? Pues resulta que a este cliente le va de maravilla con su sitio web, recibe muchas visitas  sumamente interesadas en visitarlos y adquirir sus servicios ¿porque? porque existió una buena investigación de mercado. Detallando más profundamente en la segmentación, nos debemos realizar las siguientes preguntas ¿Quién pagaría por nuestro servicio/producto? ¿De que edad son esas personas? ¿Son más hombres o mujeres? ¿De que país? ¿Que perfil tecnológico tienen? ¿Leen blogs, utilizan feeds?
  • ¿Y como trasladamos ese enfoque hacia nuestra web? Con la correcta selección de keywords o palabras clave.

Por ejemplo, si nuestra web es de Fotocopiadoras (vendemos fotocopiadoras y les damos suministros y servicio) y estamos ubicados en el corazón de Guatemala ¿Valdría la pena acaso utilizar keywords en ingles y posicionarnos en Google USA? Bueno, es un ejemplo tonto así que voy a poner uno más real ¿Utilizaríamos la keyword “maquinas para copiar documentos” o fotocopiadoras? Bueno, es otro ejemplo tonto, pero a lo que voy es que debemos de conocer de que manera nos buscan nuestros potenciales clientes.

La segmentación es la base de estos tiempos.  Cada día existen más micro mercados y nichos que podemos aprovechar, así como un mismo celular no podria jamas cubrir todos los mercados nuestra web NO es de interes para todo mundo, así que para empezar a ganar debemos enfocarnos en aquellos perfiles a los cuales les podamos ser de interes.
La segmentación es la base de estos tiempos. Cada día existen más micro mercados y nichos que podemos aprovechar, así como un mismo celular no podría jamas cubrir todos los mercados nuestra web NO es de interés para todo mundo, así que para empezar a ganar debemos enfocarnos en aquellos perfiles a los cuales les podamos ser de interés.

Y si alguien se pregunta porque tanto enfoque en las “keywords” es porque estando en las keywords correctas, ya no somos nosotros quienes buscamos a los clientes sino que ellos vienen a nosotros ¿Qué acaso ese no es el sueño de cualquiera? Pues si es posible hacerlo, y es posible gracias al SEO y una correcta segmentación (Y otras técnicas que veremos más adelante).  Creo que lo principal de este articulo se puede resumir en una sola palabra: Segmentación.

Solo cuando logremos estar en los pies de nuestro cliente, lograremos entonces definir las correctas palabras clave.

Ahora cualquiera me va a decir ¿Que acaso la gente no utiliza miles de keywords y palabras clave para buscar algo? Si, exacto y es por ello que nos debemos enfocar en las palabras que mejores resultados nos provean. Además que hacer un trabajo de posicionarse en muchas palabras es demasiado complicado.

En conclusión, la base de una buena estrategia de posicionamiento es la segmentación (Principio básico del marketing) y quizá no lo hayas notado pero el SEO es más marketing, solo que desde un punto de vista digital.

Debido a que ya he llegado al limite de lo que en mi definición es un articulo corto (además que ya no se me ocurre algo más que decir) me quedare aquí, sin embargo, el siguiente articulo será sobre como realizar parte de esta investigación de mercado a través de la misma web (Aquí ya he dejado un ejemplo aplicado para Hoteles).  Saludos cordiales a todos!!

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